بيع المنزل عملية ليست سهلة حيث تحتاج إلى التخطيط بعناية لترك انطباع رائع لدى أي مشتري عن البيت، وتجهيز المنزل لعرضه للمشترين بطريقة تقنعهم للتمسك به وتشجعهم على شرائه بشكل فوري، لذلك سنوضح في السطور القادمة أهمية تجهيز المنزل للبيع السريع وبأعلى سعر، يليها توضيح خطوات كيفية تجهيز المنزل للبيع السريع وبأعلى سعر، وبعدها عرض لنصائح مهمة تساعدك على بيع المنزل بسرعة

أهمية تجهيز المنزل للبيع السريع وباعلى سعر

• المنزل المجهّز بشكل جيد وعلى أكمل وجه يجذب انتباه المشترين ويخلق انطباع ايجابي يعمل على توليد الاهتمام بشراء منزلك بسرعة والتمسك به وعمل عقد البيع في أقرب وقت
• عندما يكون البيت جاهز للسكن فيه وفي حالة جيدة وعلى طراز حديث سيكون قيمته عالية بين المنازل الموجودة في نفس المنطقة مما يجعل المشتري على استعداد للشراء الفوري وللانتقال للسكن فيه بل سيؤدي ذلك إلى البيع وباعلى سعر
• إعداد وتجهيز المنزل وتسليط الضوء على مميزاته الفريدة سيمنحه ميزة تنافسية تعمل على زيادة تمسك المشترين بالمنزل بل وتزيد من رغبتهم لشراءه بالسعر الذي تريده
• عندما يكون المنزل جذاب ويلبي توقعات المشترين سيقلل من فترة عرضه في السوق العقاري وبالتالي سيتم البيع السريع
• تجهيز المنزل يُعد بمثابة استثمار للوقت والجهد حيث يعمل على خلق انطباع إيجابي لدى المشترين وزيادة اهتمامهم بمنزلك بشكل خاص مما يحسّن ويزيد من فرص بيع المنزل بسرعة وتحقيق عوائد كبيرة وجني الأرباح

تعرّف على أفضل طرق الاستثمار العقاري الناجح

كيفية تجهيز المنزل للبيع السريع وباعلى سعر

تحسين مظهر المنزل

قبل أن يحضر المشتري لألقاء نظرة على الطبيعة لمنزلك، عليك بتعزيز وتحسين المظهر العام للمنزل لترك انطباع جيد ويزداد تمسكه واقتناعه ببيتك لأن الانطباع الأول يدوم، وذلك من خلال تنظيفه و ترتيبه وعمل الصيانة اللازمة من إصلاحات :

1- تنظيف المنزل

يتم على أكمل وجه من الداخل والخارج والسلالم وتجهيز الحديقة إن وجدت، تجديد طلاء الباب الأمامي وطلاء الحيطان بألوان محايدة وتجنب الألوان الجريئة والتي قد لا تروق للجميع إن أمكن، فهذا يسمح للمشترين بتصور الأثاث والديكورات الخاصة بهم

بالإضافة إلى تنظيف الأرضيات والأسطح والنوافذ والجدران والحمامات ومراوح السقف من الأتربة والأوساخ، يمكنك الاستعانة بمتخصصين محترفين لتنظيف عميق إذا لزم الأمر

2 - ترتيب المنزل

هذه الخطوة تتم في حالة بيع المنزل بالأثاث، حيث تقوم بتصنيف الأغراض الموجودة بالمنزل إلى أغراض شخصية سوف تحتفظ بها ولن تتركها في المنزل للبيع، وأغراض لم تعد بحاجة إليها قم بالتبرع بها للجمعيات الخيرية، والتخلص من الأغراض الزائدة عن اللزوم ومراعاة تنظيم ما سيتم بقاؤه في المنزل.

ترك قطع أثاث بسيطة وترتيبها لإظهار المساحة الحقيقة للمنزل بحيث لا يسد الأبواب والنوافذ، كي لا يترك انطباع سيء لدى المشترين أثناء تجولهم في المنزل إن المنزل صغير ولا يناسبهم، وازالة اي شيء غير ضروري حتى يتمكن المشترون المحتملون من تخيل المنزل بأشياء خاصة بهم

لتكون غرفة النوم جذابة يجب عليك أيضًا تغطية أي سرير بإملاءات مناسبة فهذا يزيد من تخيّل المشتري ليرى نفسه وكأنه يعيش في المنزل، فإذا لم تحسن طريقة عرض منزلك، فالأفضل هو الاستعانة بأحد المتخصصين

حتى لا يحدث التباس ندعوك لتعرف على أهم أنواع الشركات العقارية

3 - إجراء الإصلاحات اللازمة

المشتري لا يريد بذل جهد ولا تضييع الوقت في عمل إصلاحات وتحسينات في المنزل، فكلما كان البيت مجهّز على أكمل وجه كلما زادت الفرص لبيع المنزل بسرعة وبأعلى سعر، لذا من الأفضل تقديم منزلك في أفضل حالة ممكنة لجذب المشترين، من خلال إصلاح كل المحتويات التي تحتاج إلى صيانة لكي يبدو المنزل أكثر جاذبية، ثم تجديد واستبدال ما هو تالف لزيادة قيمة منزلك

فمشكلات مثل السباكة أو الكهرباء القديمة تقلل من القيمة السوقية ومن فرصة بيع المنزل بسرعة بأعلى سعر، لذلك يجب ان تصلح أي عيب ظاهر او غير ظاهر في منزلك قبل عرضه للبيع، مثل: إصلاح أي تسريب من الحنفيات والتأكد من تشغيل جميع أنظمة السباكة، وإصلاح ثقوب الصورة في الحائط، صيانة الحديقة الأمامية، وترميم عيوب سقف المنزل إن وجدت، إصلاح أي شيء مكسور، استبدال مفصلات الأبواب واستبدال مقابض الأبواب بالأحدث والأكثر جاذبية

يتم تضمين هذه المصاريف والتكاليف في السعر المطلوب، ولكن احذر من أن تنفق كثيراً من المال على عمليات التجديد والتحسين لأنه من الممكن عدم القدرة على استرداد هذه التكاليف مرة أخرى إن لم تناسب أذواق المشترين

التأكد من وجود إضاءة كافية في جميع أنحاء المنزل

إضاءة المنزل تعتبر عامل رئيسي في عملية تقييم البيت وتجعله أكثر جاذبية وأكثر اتساعاً، لذلك تأكد من أن جميع مفاتيح الإضاءة تعمل، وأن جميع الغرف لديها إضاءة كافية، استبدال المصابيح المحترقة بأخرى جديدة، وتركيب مصابيح أحدث لتبرز جمال المنزل.

كما أن الأفضلية للمنازل التي تدخلها الشمس ويتخللها الهواء، لذلك يمكنك فتح الستائر للسماح بدخول ضوء الشمس الطبيعي لتعطي شعور باتساع المكان لذلك لا تنسى تنظيف النوافذ جيداً لتعزيز هذا الشعور الذي يسهل بيع المنزل بسرعة

عدم المبالغة في تحديد السعر المناسب للبيع السريع

من أهم خطوات تجهيز المنزل للبيع السريع تحديد السعر، فرفع السعر بطريقة غير واقعية ومبالغ فيها بحيث تفوق قيمة البيت الفعلية بل وقيمة السوق العقاري سيؤدي للأسف إلى  تقليل فرص بيع المنزل بسرعة أمام المشترين وستستغرق عملية البيع وقتاَ أطول بل ومن الممكن بيعه بسعر أقل من سعر السوق.

لذلك لابد من الاطلاع اولا على الأسعار المطروحة في السوق العقاري عامةً، ثم معرفة أسعار بيع البيوت المجاورة في نفس المنطقة التي يتواجد بها المنزل لتقييم منزلك، حيث تعد عملية تقييم العقارات مرحلة أساسية يتعين عليك الاهتمام بها في ظل كافة ما يستجد من تغيرات في سوق العقارات لمعرفة معدل العرض والطلب على العقارات وحالة العقار نفسه

ونتيجة لما سبق فمن الأفضل أخذ المشورة من وكيل عقاري موثوق لتحديد السعر المناسب سعر بناء على ظروف السوق، أو اللجوء لشركات ذو سمعة طيبة وخبرة واسعة كشركة بن عفيف لإدارة العقارات في عملية تقييم العقارات لتضع بين يديك خبرتها في تحديد القيمة السوقية لمنزلك وتحديد اعلى سعر لجذب اهتمام المشترين لمنزلك مما يؤدي إلى بيع المنزل بسرعة

اقرأ المزيد عن أهم الطرق المتعارف عليها في تقييم العقارات

1 - التسويق الجيد للمنزل

نشر الخبر بين الاصدقاء

في البداية يتم نشر وتناقل خبر بيع المنزل بين المعارف والأصدقاء ليصل لعدد لا بأس به من المشترين.

اقرأ المزيد عن أهم الخطوات اللازمة لنجاح تسويق وتأجير العقارات

2 - التسويق عبر الانترنت

اللجوء إلى مواقع العقارات الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي للبيع اونلاين وذلك لجذب عدد أكبر من المشترين المحتملين (نظراً لكثرة أعداد مستخدمي الانترنت في العالم العربي، واعتماد الغالبية العظمى بحثهم عبر الانترنت)، فيتم نشر إعلانات حول بيع المنزل

ويتم فيها إدراج أهم المواصفات وتسليط الضوء على أهم المميزات الفريدة لكل ركن في المنزل، وادراج صور عالية الجودة وجذابة حيث يُفضل التقاط هذه الصور بالنهار لرؤية تفاصيل البيت لتضم صور من الخارج ومن، كما يمكن ادراج فيديو ترويجي ليبين المنزل والمنطقة المحيطة به بشكل أوضح، واذا لم تكن متقن للتصوير فيمكن الاستعانة بمصور محترف للقيام بهذه المهمة

اقرأ ماذا تعرف عن أفضل طرق التسويق العقاري الحديثة؟

3 - اختيار وكيل عقارات جيد

وكيل عقارات يقوم بعرض مزايا منزلك للمشترين بكل احترافية لمعرفته كيفية شد انتباه المشتري وإقناعه بكل مهارة بمدى مناسبة عقارك مهما كان ثمنه، وقدرته على تحديد الاستراتيجيات الأكثر فعالية للبيع سريع

وكيل العقارات خبير في تجميع المعلومات اللازمة والمفيدة لتحديد اعلى سعر بناءاً على إجراء تحليل السوق التنافسي، وعلى دراية بعدد المنازل المعروضة للبيع في نفس منطقتك، ذو سمعة حسنة ليمكنه تقديم المشورة لتقييم منزلك بكل احترافية وليخبرك بمميزاته وعيوبه ويقارنه بالمنازل الأخرى في المنطقة بكل أمانة وبالتالي مساعدتك في بيع المنزل بسرعة

ابحث عن وكيل عقارات جيد تستطيع الوصول إليه بكل سهولة وسريع الاستجابة وقت ما تحتاج مساعدته وعلى دراية بالسوق المحلي وله سجل حافل بالبيع الناجح

لابد من اختياره بعناية بسؤال أهلك وجيرانك وأصدقائك أو البحث على الأنترنت فهذه الخطوة مهمة لأنه اذا لم يعمل باحترافية فقد يتسبب حقًا في كساد منزلك وعدم بيعه بسرعة

اقرأ أيضاً سبعة طرق لتسويق وتأجير العقارات

نعتمد في شركة بن عفيف لإدارة الأملاك على خبرات كوادر ذو خبرة طويلة في مجال التسويق العقاري عبر شبكة الإنترنت باستخدام مختلف القنوات والمنصات المتاحة مثل مواقع التواصل الاجتماعي وإعلانات محركات البحث وحملات البريد الإلكتروني وغيرها، وربطها جميعا مما يزيد من ثقة عملائنا بقدراتنا على البيع السريع وبأعلى سعر

طلب مساعدة من محامي عقارات

غالباً ما يطرح المشترون الكثير من الأسئلة عن الأوراق المتعلقة بالعقار السكني كعقد الملكية وفواتير الخدمات والفواتير الضريبية وتفاصيل التجديد والضمانات وتفاصيل الرهن العقاري والمسح لمعرفة مساحة المنزل الحقيقية وغيره.

لذلك من الأفضل الاستعانة بمحامين عقارات ينظمون عمليات التعاقد والبيع، وإعداد عقود شراء وبيع الممتلكات العقارية المبرمة بين الأطراف المتعاقدة، والتأكد من أن عقد البيع مستوف للصيغ والبنود القانونية اللازمة، المساعدة في إتمام كافة المستندات والوثائق الرسمية اللازمة لإنهاء عملية بيع المنزل .

لذا تمثلت أهمية وجود قسم الادارة القانونية في شركات ادارة العقارات في الحفاظ على قيمة العقار وتعظيم أصوله واتخاذ القرارات الصائبة التي تساهم في حماية مصالحه، لدى شركة بن عفيف لإدارة الأملاك عقد سنوي شامل مع أحد أكبر مكاتب المحاماة في مدينة جدة يشمل معالجة التعاملات القانونية لإدارة أملاك الغير والاستشارات القانونية فيما يتعلق بأمور بيع المنزل وإعداد النماذج القانونية وصياغة عقود البيع وتوثيق المحاضر والإقرارات والاستلام التسليم.

من المهم معرفة أهمية توثيق العقود للوحدات السكنية والتجارية

نصائح مهمة عند تجهيز المنزل للبيع السريع وباعلى سعر

فيما يلي بعض النصائح المهمة التي يجب على كل بائع منزل أن يعرفها إذا كان يريد بيع المنزل بسرعة وبأعلى سعر :

• التأكيد على أهم الجوانب والمميزات الفريدة للمنزل لإقناع المشتري أن المنزل يستحق الشراء، كأن يقع في منطقة حيوية وتوفر المرافق والخدمات بالقرب منه أوتم تجديد المطبخ او أعمل سباكة جديدة ومساحته، فهذا يعمل على زيادة الفرص للبيع السريع وبأعلى سعر
• المرونة وسعة الصدر للانتقادات الموجّهة للمنزل، والتجاوب مع أي استفسار من قِبل المشترين
• الاعتماد على صور عالية الجودة وجذابة عند التسويق لبيتك لتبرز جمال المنزل ومن ثمّ تلفت أنظار المشترين مما يؤدي إلى تسريع عملية البيع وبأعلى سعر
• تقليل قطع الأثاث الموجودة بالبيت لتعطي إيحاء باتساع مساحة المنزل
• عند تسعير المنزل عليك الاطلاع على أسعار السوق في منطقتك، ودراسة السوق العقاري لاختيار التوقيت المناسب لعرض منزلك للبيع، والأفضل أن تستعين بشركة متخصصة للتسويق العقاري  
• عدم المبالغة في تحديد سعر المنزل، بل يجب أن تفكر بشكل منطقي وأن تكون مستعد لتخفيض توقعاتك من ناحية السعر وخاصةً أنك تريد البيع السريع
• الرد على الأسئلة التي تدور في ذهن المشتري بكل أمانة وشفافية وعدم المدح المبالغ فيه، واخبار المشتري لأي عيوب للمنزل قبل اتمام عقد البيع

وفي النهاية للتأكيد من أن تجهيز المنزل تم على أكمل وجه، ضع نفسك مكان المشتري وادخل واخرج من منزلك كأنها المرة الأولى لك، وفكّر كأنك مشتري هل المنزل سيجذبك ويستحق الشراء؟ هل هو فرصة لا تعوّض للبيع السريع؟ أم هناك بعض المشاكل التي تحتاج للتصليح؟ لذلك قدمنا هذا المقال ونرجو من الله أن نكون وفقنا في توضيح أهم النقاط حول كيفية تجهيز المنزل للبيع السريع وبأعلى سعر .

اقرأ المزيد عن  شركات إدارة العقارات الأكثر فعالية

إذا كنت تمتلك منزل في المملكة العربية السعودية وتطمح في البيع السريع وبأعلى سعر، يمكنك الاعتماد على شركة بن عفيف لإدارة العقارات حيث ستساعدك في :

• تثمين العقار وتحديد السعر المناسب للبيع لتحقيق العوائد المالية المجزية
• ضمان عدم وقوعك في أي مشاكل قانونية تتعلق بالعقار في حال بيعه
• عمل أي إصلاحات أو الصيانة المطلوبة في تجهيز المنزل للبيع مع الحفاظ على معايير الأمان والصحة والسلامة
• تقديم الاقتراحات والأفكار والحلول التي تساهم في البيع السريع للمنزل وباعلى سعر