يعدُّ تسعير إيجار الوحدات العقارية بشكل مناسب واحدا من المهام الأساسية لشركات إدارة العقارات، حيث أن عملية التأجير بشكل دائم هو فرصة استثمارية جيدة تعود بالنفع لكل من مديري العقارات وملاكها، كما أنها طريقة ثابتة لكسب المال.
يُعرف عقد الإيجار في القانون بأنه "تمليك منفعة معلومة بعوض معلوم لفترة زمنية معلومة بحيث يلتزم المؤجِّر بتمكين المستأجر من الانتفاع بالمؤجَّر، ويتم عقد الإيجار بين طرفين: المؤجِّر والمستأجر شرط أن تتوفر لديهم كافة شروط أهلية التأجير والاستئجار.
وتكون قيمة الإيجار مناسبة للعقار حينما يكون هناك توازن بين الرغبة في الحصول على دخل أو عائد مادي جيد من مدفوعات الإيجار، وبين الرغبة في شغل العقار باستمرار من قبل مستأجرين مثاليين جديرين بالثقة، وفي هذا المقال إشارة إلى أهم آليات تسعير إيجار الوحدات العقارية بشكل مناسب.
أهمية تسعير إيجار الوحدات العقارية
تعد العقارات بشكل عام إحدى أفضل أنواع الاستثمارات الآمنة، ولكن في بعض الأحيان يقف تسعير الإيجارات عائقا دون الاستفادة من ذلك الاستثمار خاصة عندما يتم تجاهل الكثير من مميزات العقارات أثناء عملية التسعير.
وبناء على ذلك فإن الخطوة الأكثر أهمية لتحقيق النجاح في هذا النوع من الاستثمار هو اختيار العقارات المناسبة للتأجير، ويعتمد هذا الاختيار على عدد من المتطلبات والأولويات التي تناسب كل مستثمر على حدة، فما يناسب مستثمر قد لا يناسب آخر.
أهم المتغيرات التي تؤثر على تسعير إيجار الوحدات العقارية
إن ازدهار القطاع العقاري قد يخوِّل لكثيرٍ من المالكين افتراض قدرتهم على تحصيل أعلى عائد مادي مقابل عقاراتهم المؤجرة، ولكن تسعير إيجار الوحدات العقارية يتأثر بعدة عوامل أهمها:
أهم آليات تسعير إيجار الوحدات العقارية
عواقب ارتفاع تسعير إيجار الوحدات العقارية
إذا كنت تلاحظ عدم اتصال المستأجرين المحتملين لرؤية الممتلكات الخاصة بك، فربما يكون ارتفاع سعر الإيجار لديك أحد الأسباب المؤدية إلى ذلك، فإذا قمت بتعيين إيجارك بشكل مرتفع للغاية فسيبقى المستأجرون المحتملون بعيدا، خاصة في حالة لم يتوفر في عقارك المميزات التي تتمثل في موقع جيد ووسائل راحة متوفرة وغيرها مما يستدعي قبول هذا السعر العالي، وبالتالي يبحث المستأجرون المحتملون عن عقار آخر.
قد يميل بعض مديري العقارات إلى طلب سعر مرتفع محدد دون تحديد أسباب لذلك. إذا كانت أسعار الإيجار مرتفعة للغاية، ففي هذه الحالة ربما تواجه مشكلة شغور وحدات الإيجار، وخطرا على احتياجات التدفق النقدي للعقارات ونجاح الاستثمار.
من الضروري النظر بصفة دورية إلى السوق وتسعير إيجار الوحدات العقارية حسب الطلب، على سبيل المثال، وفي حالة الركود الاقتصادي، يمكن أن يرتفع الطلب على الإيجارات لأن الناس لم يعد بإمكانهم تحمل تكاليف منازلهم ويضطرون إلى الإيجار بدلاً من ذلك.
يمكن أن يتسبب الركود الاقتصادي أيضًا في زيادة الطلب على الشقق الأصغر والأرخص، مثال آخر، قد يكون الطلب متزايدا على الشقق الأكبر في الصيف لأن العائلات تحاول الانتقال قبل بدء العام الدراسي.
فالقاعدة الأساسية هي أنه عندما يكون هناك طلب أكبر على وحدتك العقارية الخاصة يمكنك تحصيل إيجار أعلى، وعندما يكون الطلب أقل على وحدتك العقارية قد تضطر إلى خفض الإيجار لجذب المستأجرين.
إن استراتيجية تحديد أسعار العقارات تعد ضمن التحديات التي يواجهها مديرو العقارات عندما يكون لديهم عقارات جديدة، حيث ينبغي لهم فرض كافة الرسوم والنفقات ذات الصلة بالعقار مع إضافة نسبة ما للربح، وبناء على ذلك فهم يحتاجون إلى تحديد أسعار أعلى والقيام بعمليات تسويق وفحص وحملات إعلانية قوية للمستأجرين المناسبين.
في النهاية، وبعد تفصيلنا القول فيما يتعلق بـ تسعير تسعير إيجار الوحدات العقارية يبقى أن ننوه إلى أهم الشروط التي ينبغي أن يتضمنها عقد الإيجار، والتي تتمثل في إدراج كامل بيانات كل من المؤجر والمستأجر وكذلك المكان المراد تأجيره.
وبناء على ذلك، يتضمن عقد الإيجار البيانات التالية: نوع عقد الإيجار، تاريخ إبرامه، مكان إبرامه، وبيانات المؤجر والمستأجر، نوع العقار عمره رقمه حالته، ما يتضمنه من أثاث، أجرة السعي، مبلغ الضمان، أجرة الخدمات "الكهرباء، الغاز، المياه"، القيمة الشهرية للإيجار، عدد دفعات الإيجار، إجمالي قيمة العقد.
هل تتشابه استراتيجيات تسعير إيجار الوحدات العقارية لدى جميع الشركات؟
تختلف استراتيجيات تسعير الإيجار من شركة إدارة عقارات إلى أخرى، فبعض الشركات تتبنى إدارة العقار مع وضع المخاطر المتعلقة بنمو الإيجار القوي في الأسعار عين الاعتبار، بينما تحمي شركات أخرى استثماراتها من التعرض إلى أي خسارة.
يمكن أن تتغير الاستراتيجيات أيضا بمرور الوقت، ومع تغير ظروف السوق وأهداف تملك العقار، وهذا هو السبب في أنه من الضروري أن تفهم الأهداف التي لديك لاستثمار عقاراتك ومدى استعدادك لتجاوز المخاطر.
تعد شركة بن عفيف إحدى شركات إداراة الأملاك، المتخصصة في تقديم خدمات ذات جودة مؤسسية عالية للمستثمرين العقاريين، حيث نقوم بتمثيل المشترين والبائعين والمستأجرين للعقارات السكنية في مختلف المعاملات.
